现在童装生意好做吗（现在童装生意好做吗知乎）

冬日的上午，丝缕般的阳光透过云层，毫不吝啬地将温暖送到大地上。9时30分，一束暖橘色的柔光准时从吉祥Kids小店中透出。店不大，但简洁温馨，墙上挂满了老板晴小天（化名）亲自搭配的童装，时尚、可爱，十分吸

冬日的上午，丝缕般的阳光透过云层，毫不吝啬地将温暖送到大地上。9时30分，一束暖橘色的柔光准时从吉祥Kids小店中透出。店不大，但简洁温馨，墙上挂满了老板晴小天（化名）亲自搭配的童装，时尚、可爱，十分吸人眼球。

“开一家小店，挂一块招牌，在街边巷口，就能张罗起生活的小梦想。能让热爱变成事业是一件极其幸运的事。” 晴小天告诉邯郸新闻传媒中心记者，5年的时间，她经历了初创业时的焦虑，也遭遇了3年疫情的恐慌，但这一切并未阻拦住她努力的脚步。如今，她已在这方寸之地获得了对生活的掌控感和为自己打拼的动力。

晴小天亲自上阵拍试穿照片

“盘活一个店不容易”

“您想买点什么？店里有不少新到的商品，请随意挑选。”

“您想要件男童卫衣?这几件产品质量不错，价格也实惠。”

……

迎来送往，晴小天忙得不亦乐乎。她中等身材，模样清秀，介绍商品、商量价格、算账找钱，轻车熟路，给人的感觉干净利落。不到半个小时，几位客人满意而归。

晴小天大学学的是会计专业，毕业后，进入一家公司做会计。虽然收入不错，但工作重复性高，时间长了让她觉得有些单调，就萌发了自己创业的想法。

为了找到房租便宜、客流量又大的地方，她起早摸黑，跑遍了整个复兴区。2017年的夏天，走访得知现在经营的这家童装店要转让，她仔细盘算了一通，就接了下来。当时，到手的资源仅是那13平方米的店，和一个200人的客户群。

经营的策略，晴小天早就心里有数。首先是保证质量，第一批货都是她精心挑选的。其次是薄利多销，为了赚足人气，她给商品的定价，刨去成本后，基本不赚钱。尽管如此，她心里还是有几分忐忑。

开业前的晚上晴小天几乎一夜没睡，心里既兴奋，又紧张。兴奋的是，终于有了一家属于自己的服装店。紧张的是，店面每个月的房租，不知自己是否能撑住。

跟在公司工作相比，个体经营后的生活节奏明显加快。创业之初，资金有限是必然，除了房租，她将全部的钱用来去杭州购进服装，为了省钱，也没有雇用店员，进货、理货、销售都是她自己一人撑着。回想起来，她不禁感叹道：“盘活一个店不容易。”

80后服装店小老板晴小天

“团购拉来了流量”

小店的位置在复兴商贸城花鸟市场的西南方向，每天顾客流量不小，但周边竞争店铺也不少，如何在众多店铺中生存，一直是晴小天探索的问题。

“接手店铺时，顾客群只有一个，里面不到200人。由于上一任店主无心经营，群里已是一片‘死寂’。要想让小店‘活起来’，首先就是让这些老顾客们活跃起来。” 晴小天告诉记者，让群里的顾客认识自己，需要契机，小店开业的第一年，她一直摸索如何在微信群里搞团购。

“可以是好吃不贵的零食，可以是好用廉价的家居品。只要你能找到品质好的东西，价格还美丽，大家都会选择尝试。” 晴小天清晰记得第一次团购的场景，一袋售价9.9元的小饼干竟意外地让她成交了上千单。

“这次团购是成功的。虽不挣钱，但是挣来了人气。微信群人数一下子增加了200多。” 晴小天说，正是这次成功经历，她真正地感受到团购的“魔力”。

5年过去了，晴小天在微信群里做团购的次数不下百场，有水果、有袜子……每次开团前，她都会认真筛选物品，亲自试用。如今，微信群已从一个发展到三个，顾客的数量也从最初的200人发展到1300多人，她坦言道：“诚信经营换来了顾客的信任，但是团购确实为我拉来了不少流量，稳定的客群是她度过艰难的‘杀手锏’。”

“仍看好服装实体店”

和童装打了5年的交道，晴小天也算得上是服装行业里的一名“老人”，形成了自己的经营风格，也有了固定的客户群体。

“太难了，今年是疫情3年中，最难的一年。”交谈中，这是记者听到最多的一句话。

晴小天的店在商贸城里算是位置不错的地方，即便如此，生意依然十分冷清，“短期内，实体店客流量势必受到影响，线上交易是服装市场的主流。”谈起这几年的形势，晴小天坦言，“如果说没有压力那是假的，5年了，这个店就像是自己的‘孩子’，硬着头皮也要撑下去。”

为了尽可能降低疫情对实体服装业的影响，维持店铺的正常运转，她想了很多办法，亲自上阵拍视频、群里开团秒杀价，生意越做越难，自己的技能倒是增加了不少。

11月20日，受疫情影响，复兴区商贸城市场管委会发出暂停营业5天的通知。年关将至，正是冬季新款销售的绝佳时刻，突如其来的通知，让市场内的实体店主们有些束手无策，晴小天也不例外。

“服装款式的更新换代特别快，干这行最怕货物积压，只要出货就不怕赔钱。” 晴小天告诉记者，疫情三年，她早已学会了顺应局势，“微信群秒杀活动”是特殊时期的最佳“生存法则”。

11月21日，是市场停止营业的第一天。10时左右，晴小天开始不停地在微信群里上传衣服视频，群里的老顾客们争相着寻问衣服尺码，三个500人的微信群在你一言我一语中热闹了起来。

12时，微信群秒杀活动结束。此轮“微信群秒杀活动”的成果出乎了晴小天的意料：119件销售量，7149元的销售额。她激动地在群里为顾客致谢：“感谢群里的小仙女的给力支持，在这个特殊时期，我赔钱，你支持，很温暖，也很欣慰，唯有用好品质，低价格才能回报大家。”

暂停营业期间，她也难得地停下脚步，不由得想为自己未来做些规划。尽管眼下线上销售火爆，但她始终认为，未来服装实体店不会被淘汰，但需顺应时代改变营销策略。从线上引流，将流量转化到线下有效数据，通过实体店提升转化，她决定未来不再盲目备货，那种以量取胜的优势不再，未来将更加注重服装的品质和个性化。

2022年已接近尾声，疫情终将过去，晴小天内心里感恩与每一位顾客的相遇，感谢每一位顾客的支持。她说，疫情对经济的影响是暂时的，现在她要开始加油拼搏。未来她会用更多的时间做好这门生意，把最优质、最实惠的东西带给信赖她的顾客们。

邯郸新闻传媒中心记者 赵鸿粼

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